腾讯、阿里“抢购”屈臣氏？互联网巨头已将触手伸向化妆品店

近日，腾讯、阿里或将竞购30亿美元的屈臣氏股份这一消息，引发了不少业内人士的讨论。阿里、腾讯寻求购买屈臣氏股份的目的是什么？淡马锡出手屈臣氏股份，是认为它不行了？屈臣氏10%的股份能值30亿吗？

撇开外界的种种猜疑不谈，这则消息倒是透露出一个明确的信号：互联网资本的触手正在伸向垂直领域，美妆零售自然是很好的选择。

事实上，早在2018年就有京东系资本公司在寻求对本土美妆零售企业的收购。该资本公司负责人向记者表示，目前来看，美妆领域还是营销驱动因素比较大，很容易在短期内有新的势力成长起来，这个是资本从逐利角度出发的选择，而像阿里和腾讯对屈臣氏的竞购还有出于在零售板块布局、打通线上线下流量的考虑。

据了解，这家资本公司在去年先后接洽了多家本土化妆品连锁，但并未找到合适的标的。结合该资本公司以及阿里、腾讯对线下零售收购案例，不难总结出互联网资本青睐的美妆零售店类型。

首先，门店要完成了从0-1，且正处于1-10的发展过程。互联网资本会要求美妆零售店已经搭建起自己的商业模型，双方各取所需，资本帮助零售店在实现快速发展中获利。

其次，门店应是美妆零售板块的头部企业、具备一定规模，自营比例较高。如上述资本公司理想中的标的便是年销售规模在6亿元左右的连锁，而从阿里以及腾讯对线下零售企业的收购来看，也均是全国或者当地龙头，销售规模以数十亿元、数百亿元计。较高的自营比例也能够确保公司被收购后的持续稳定成长，而阿里和腾讯对这类企业的布局则可以聚拢用户，将流量格局再次洗牌。

最后，门店还要有新兴发展思路。其中较为典型的案例就是浙江的美星家，该店拥有自己独特的运营模式，由某知名网站投资，目前正处于快速扩店中。

事实上，目前能够满足以上条件的本土化妆品店还是微乎其微，但这并不代表未来没有更多可能。

一方面，近年来，越来越多的跨区域化妆品连锁不断涌现，其综合竞争力较之以往的区域连锁有所提升；另一方面，互联网资本在对线下大型零售渠道的布局逐渐完成之后，对于垂直领域线下店铺的关注就成为了必然。

去年10月，阿里巴巴向酒水零售商1919投资20亿，正式宣告其向对于线下零售投资走向垂直领域。阿里巴巴CEO张勇亦在去年11月的某次会议上公开表示，新零售将赋能各行业，更多垂直领域“盒马”将涌现。

就在今年3月，天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示，美妆洗护已经成为天猫，甚至整个阿里巴巴成长最快的一个业务单元。2018年，有近2000个新化妆品品牌入驻，超过3亿的消费者在天猫上购买化妆品，天猫美妆同比销售增长超60%，成为全球品牌数量最多、体量最大的线上平台。天猫美妆在阿里巴巴的强势表现亦或是其在未来涉足线下美妆零售的一个动因。

而要去探讨互联网资本收购美妆零售店的可能结果，不妨先看一下阿里、腾讯在线下零售的既有布局。

从2014年开始，阿里共计花费700多亿元控股了银泰商业、三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售等线下大型卖场。

而腾讯方目前直接控股的线下零售主要还是步步高和永辉超市，不过由腾讯系参与改造的线下零售系统还包括有家乐福、沃尔玛等大型商超。

实际上，阿里巴巴和腾讯双方的控股和对线下零售的改造路线是大相径庭的。阿里主要是通过对线下零售布局去深耕供应链，优化升级“货”与“场”的链接；而腾讯为自己划分了清晰的界限，只做与连接和社交相关的工作，不碰商品。

从目前来看，无论是阿里还是腾讯，互联网巨头对美妆领域的关注，极有可能成为美妆店铺洗牌的加速器。只是，当互联网资本进入美妆零售板块， 死亡和新生都不可避免。