2020上海国际个人护理用品博览会
Shanghai International Personal Care Expo 2020
2020年8月7日-9日   上海新国际博览中心

全球疫情激增引爆6000亿美金海外市场,高复购的个护健康新蓝海!

 近日,新冠肺炎病在国内形态有所缓解,全国各地逐渐开始复工,但全球疫情形势严峻,中国境外超80个国家上报确诊病例,数量在不断上升,尤其是意大利、美国、西班牙受灾严重。


受疫情影响的国家的医疗资源日趋紧张,各国逐步采取停工停学措施,人们消费欲望直线式下降,平时热门品类销售受影响,但是医疗健康、家居健康、个护健康品类销售趋势上升。3月23日消息,由于许多实体店的商品销售一空,美国消费者都前往电商平台购买口罩、洗手液、防护服和其他物资来预防新冠病毒。


从亚马逊官方曝光的一组数据来看,其未来市场非常广阔。

2020年,美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美金,到2024年将增长至近6000亿美金,无论体量或增速,均位列全品类第三。

其中,零售电商则拥有更广阔的市场前景,2020年预计占比11.1%,到2024年将达到17.6%,增长速度高于总体水平。

横向对比其它品类,2020年美国个护健康与美妆品类线上销售额排名第四,增速也仅次于食物饮料类排第二。

健康需求激增引爆6000亿美金海外市场的数据,在某种程度上也印证了上面的预判——个护健康是新蓝海!


我们都知道,个护健康类的产品是属于较日常生活的产品,涵盖生活的方方面面,消费者关注点以功能导向为主,讲究实用性,且品牌粘性较低,追求性价比,复购率较高,如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸,年均购买频次超过6次。

所以卖家在这段时间可以往这个方向去探索一下“个护健康”的蓝海选品。

 亚马逊个护健康品类是涵盖面较广的一个品类,下面就为大家详细解析个护健康子品类,及其相应的2020热卖产品趋势运营贴士及各位卖家特别关心的合规问题等。简单地说,如果从进入门槛难易程度来看:


那么今天我们主要来分析下卖家都能较快速入手的家庭清洁类个护器具健康护理医疗器械类选品。

家庭清洁

家庭清洁类产品,典型特点是品牌粘性较低,客户复购率较高,对新进入的品牌和产品有较高的接纳度

家庭清洁类产品建议侧重突出产品的质量和功效液体类突出性价比,易于抓住消费者眼球;

家庭清洁属于单价比较低且商品较重或者体积较大,物流费用占比高,需要比较强的供应链管理能力来控制成本。中国本土供应链较强,有原料和制造成本上的优势。目前少量中国卖家独辟蹊径,开发北美、欧洲本土生产企业,在享受物流费用的优势上,结合本身较强运营能力,销售业绩成长迅速;

产品无特殊合规要求


【选品趋势】






个护器具

个护器具是围绕个人生活、卫生护理为主题的产品。
消费者诉求集中在女性私密护理、脱毛产品以及口腔清洁、口腔美白类产品;
特点是体积小、重量轻、单价高,侧重体现小而精的特点,容易打动消费者;
有运输以及仓储成本上的优势。

【选品趋势】








健康护理
健康护理围绕日常生活,主要集中在睡眠相关、老年护理(失禁产品)以及小件工具(眼镜布、急救包)等产品上。

价格范围变化大;

消费者关注点集中在舒适、柔软、颜色以及材质、香味等;

健康护理产品合规认证要求简单、费用较低,属于门槛较低的品类。但急救包需要获得医疗器械的认证,明细可参见下方【医疗器械合规介绍】部分。


【选品趋势】






医疗器械

医疗器械零售端主要以家庭应用为场景,普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。
前景广阔、消费者基数大;
需要一定的技术基础,产品开发时间较长,通常需要3个月以上;
单价高、体积小,有运输成本上的优势,整体品类利润高;
有较高的合规认证要求,详见下方【医疗器械合规要求】。

【选品趋势】





个护健康品类
海 外 市 场 概 况
零售电商增速仅次于食品饮料,排列第二
预计2020年,美国个护健康与美妆品类(*经常将美国这两个品类放在一起统计)销售额将达到5280亿美金,到2024年将增长至近6000亿美金,无论体量或增速,均位列全品类第三。其中,零售电商则拥有更广阔的市场前景,2020年预计占比11.1%,到2024年将达到17.6% ,增长速度高于总体水平。如果横向对比其它品类,2020年美国个护健康与美妆品类线上销售额排名第四,增速也仅次于食物饮料类排第二。







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