全球疫情激增引爆6000亿美金海外市场,高复购的个护健康新蓝海!
近日,新冠肺炎病在国内形态有所缓解,全国各地逐渐开始复工,但全球疫情形势严峻,中国境外超80个国家上报确诊病例,数量在不断上升,尤其是意大利、美国、西班牙受灾严重。
受疫情影响的国家的医疗资源日趋紧张,各国逐步采取停工停学措施,人们消费欲望直线式下降,平时热门品类销售受影响,但是医疗健康、家居健康、个护健康品类销售趋势上升。3月23日消息,由于许多实体店的商品销售一空,美国消费者都前往电商平台购买口罩、洗手液、防护服和其他物资来预防新冠病毒。
从亚马逊官方曝光的一组数据来看,其未来市场非常广阔。
2020年,美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美金,到2024年将增长至近6000亿美金,无论体量或增速,均位列全品类第三。
其中,零售电商则拥有更广阔的市场前景,2020年预计占比11.1%,到2024年将达到17.6%,增长速度高于总体水平。
横向对比其它品类,2020年美国个护健康与美妆品类线上销售额排名第四,增速也仅次于食物饮料类排第二。
健康需求激增引爆6000亿美金海外市场的数据,在某种程度上也印证了上面的预判——个护健康是新蓝海!
我们都知道,个护健康类的产品是属于较日常生活的产品,涵盖生活的方方面面,消费者关注点以功能导向为主,讲究实用性,且品牌粘性较低,追求性价比,复购率较高,如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸,年均购买频次超过6次。
所以卖家在这段时间可以往这个方向去探索一下“个护健康”的蓝海选品。
亚马逊个护健康品类是涵盖面较广的一个品类,下面就为大家详细解析个护健康子品类,及其相应的2020热卖产品趋势、运营贴士及各位卖家特别关心的合规问题等。简单地说,如果从进入门槛难易程度来看:
那么今天我们主要来分析下卖家都能较快速入手的家庭清洁类、个护器具、健康护理、医疗器械类选品。
家庭清洁
家庭清洁类产品,典型特点是品牌粘性较低,客户复购率较高,对新进入的品牌和产品有较高的接纳度。
家庭清洁类产品建议侧重突出产品的质量和功效,液体类突出性价比,易于抓住消费者眼球;
家庭清洁属于单价比较低且商品较重或者体积较大,物流费用占比高,需要比较强的供应链管理能力来控制成本。中国本土供应链较强,有原料和制造成本上的优势。目前少量中国卖家独辟蹊径,开发北美、欧洲本土生产企业,在享受物流费用的优势上,结合本身较强运营能力,销售业绩成长迅速;
产品无特殊合规要求。
【选品趋势】
个护器具
个护器具是围绕个人生活、卫生护理为主题的产品。
消费者诉求集中在女性私密护理、脱毛产品以及口腔清洁、口腔美白类产品;
特点是体积小、重量轻、单价高,侧重体现小而精的特点,容易打动消费者;
有运输以及仓储成本上的优势。
【选品趋势】
健康护理
健康护理围绕日常生活,主要集中在睡眠相关、老年护理(失禁产品)以及小件工具(眼镜布、急救包)等产品上。
价格范围变化大;
消费者关注点集中在舒适、柔软、颜色以及材质、香味等;
健康护理产品合规认证要求简单、费用较低,属于门槛较低的品类。但急救包需要获得医疗器械的认证,明细可参见下方【医疗器械合规介绍】部分。
【选品趋势】
医疗器械
医疗器械零售端主要以家庭应用为场景,普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。
前景广阔、消费者基数大;
需要一定的技术基础,产品开发时间较长,通常需要3个月以上;
单价高、体积小,有运输成本上的优势,整体品类利润高;
有较高的合规认证要求,详见下方【医疗器械合规要求】。
【选品趋势】
个护健康品类
海 外 市 场 概 况
零售电商增速仅次于食品饮料,排列第二
预计2020年,美国个护健康与美妆品类(*经常将美国这两个品类放在一起统计)销售额将达到5280亿美金,到2024年将增长至近6000亿美金,无论体量或增速,均位列全品类第三。其中,零售电商则拥有更广阔的市场前景,2020年预计占比11.1%,到2024年将达到17.6% ,增长速度高于总体水平。如果横向对比其它品类,2020年美国个护健康与美妆品类线上销售额排名第四,增速也仅次于食物饮料类排第二。