2021第四届上海国际个人护理用品博览会
The 4th Shanghai International Personal Care Expo 2021
2021年8月5日-7日   上海新国际博览中心

做饮料的都要来抢沐浴露市场!噱头还是创新?

近期整个日化行业又掀起了一股跨界风,不想做联名的牌子不是好牌子,大白兔有香水、奶茶,RIO有六神和英雄墨水,可口可乐有彩妆……
到底是品牌方的脑洞比较大,还是消费者的口味越来越奇葩,导致各类跨界联名越来越猎奇,最近,沐浴露的市场就被饮料界的大佬盯上了。

维他柠檬茶联名沐浴露


这款产品的香氛不是那种市面上常见的海洋香、古龙香、花香这些老掉牙的男士沐浴露味道。而是用饮品口味:柠檬茶味,实在太有新意了。
味道是由国际知名调香师NIKOLAJ联手全球排名前4香料公司调制而成,完全还原经典柠檬茶香。味道满分,清洁和护肤能力如何?要知道,男性平均油脂分泌量是女性的2-3倍,毛孔易堵塞,清洁不到位,背后就会容易长痘痘和骚痒。这款沐浴露堪称护肤级的沐浴露,含有超多有效成分:迷迭香提取物——天然抗氧化剂; 光果甘草提取物——昂贵的美白成分,具有美白、抗炎、和抗氧化等功效; 多种植物止痒成分——有专利备案的止痒成分;海盐成分——去除肌肤污垢和老化角质。
品牌方信息来源,这些的原料全部来自国际一线供应商:诸如荷兰帝斯曼、德国巴斯夫、德之馨等 (也就是SK-II、雅诗兰黛、欧莱雅、CHANEL等大牌的供应商)。

雪碧沐浴露


近日,雪碧官方微博正式宣布与力士“洗结连理”,推出了一款碳酸沐浴露。一时间“雪碧沐浴露”登上微博热搜榜。网友纷纷热议:会不会洗着洗着就忍不住喝掉了?洗完会不会黏黏的?未售先火,雪碧的这一次脑洞大开的跨界吸引众多人的关注。
雪碧还让人留恋的,是它经典的柠檬口味。这款沐浴露在香味上就做了较为用心的设计。采用的是调香,前调是佛手柑(香柠檬)清爽的柑橘气息,与中调的青柠花一同再现了雪碧的柠檬口味。这样就让你在沐浴的过程中,感觉就像是泡在了雪碧里,后调选用了沉稳的檀香,而不是较为冲鼻的花香,让身体感到淡淡的暖意。从包装上来看,沐浴露瓶身颜色选用的是全新雪碧柠檬黄绿无边界色块的风格,整体更像是一瓶压泵装的雪碧。
据说,这款沐浴露添加了特别配方,做出了雪碧透心凉的气泡汹涌感。力士进口了日本工艺的碳酸发生剂和冰川水,从压泵口释放出来后迅速产生大量的碳酸泡泡,给肌肤带来冰凉的劲爽体验。泡泡基底是温和的氨基酸表活,配合绵密丰盈的慕斯质地,可以深入皮肤纹路带走污垢,留下柔润丝滑的肤感。

贴近年轻人,要故事更要内涵


在这个年轻消费群体逐渐占据市场消费主体的时代,经典固然要留存,而如何将经典玩出花样,圈住消费者的注意力,是每一个品牌建立过程中需要考虑的问题。时代在变,单一产品的发展已经难以在激烈市场站稳脚跟,多元的跨界发展似乎成为趋势,顺应市场的产品显得尤为重要,那么什么是贴近市场?近年来,新国货轻装上阵,采用代工厂贴牌,精准营销的模式,迅速积累流量变现。以完美日记为例,今年初,完美日记完成了老虎基金领投的新一轮融资,投后估值20亿美金,是一年前的一倍。
坊间传言,它正在冲刺IPO,市值瞄准50亿美金。而它创立距今,不过三年时间。完美日记以营销为核心打法,瞄准90后年轻人,在B站、抖音、微博、小红书等网络平台碎片化营销,一面不断跨界破圈,一面疯狂积累流量,然后导流到天猫淘宝这个全网变现效率最高的电商平台进行集中变现。完美日记、花西子、小奥汀号称抖音营销三巨头,完美日记联合国家地理的跨界产品动物盘眼影,花西子加入中国元素的散粉和雕花口红,小奥汀眉笔和联合猫和老鼠跨界产品奶酪腮红,都有超高的颜值和极强的侧重点、营销点。它们通过特定渠道进行精准营销,这种瞄准细分人群的针对性打法穿透力更强,是它们能够在互联网渠道迅速崛起的重要因素。

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