2021第四届上海国际个人护理用品博览会
The 4th Shanghai International Personal Care Expo 2021
2021年8月5日-7日   上海新国际博览中心

纸尿裤行业洗牌真的来了,你的品牌玩法还是老样子?

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新格局:旧版图不断瓦解,新势力重构行业格局

新品牌崛起不断冲击原有的市场格局。


当国内疫情大范围蔓延之时,医疗防护物资短缺,无纺布熔喷布成为竞相争抢的紧俏物资,对纸尿裤生产线形成打击。原材料供应跟不上,工厂优先保证老客户、大品牌的生产供应,大量纸尿裤品牌出现停工、停产,涨价的更是普遍。


头部品牌站得越高危机感越强,新品牌的发展潜力总是超出预期,纸尿裤行业目前的发展足以说明这一点。外资品牌在中国的发展越来越受到来自本土品牌的威胁,国内纸尿裤老牌企业发力不足,一些新品牌用短短几年时间走完传统企业十多年的发展之路。



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新渠道:猫狗拼线上肉搏,社交电商不可忽视

1、线上渠道的变革。

原本以天猫、京东为主的纸尿裤线上主流渠道正在被拼多多打破。今年以来,大王等头部大牌相继入驻拼多多,品牌与平台合作的工厂溯源也受到很多消费者欢迎。大王通过拼多多百亿补贴直播间,让用户实地探访生产车间,现场宝妈亲自实验产品的吸水性、柔软性等性能,并通过直播展示给更多的消费者。虽然目前体量不大,但拼多多正在加速分食天猫京东在纸尿裤线上市场的份额。


2、社交电商成为纸尿裤销售的重要渠道之一,纸尿裤本身的产品属性以及品牌的渠道布局使得社交渠道发挥了越来越重要的作用。

我们看到,越来越多消费者因为自己生了宝宝要用纸尿裤而加入这个行业,社交电商获得蓬勃发展。但需要承认的是社交电商这一商业模式还需进一步规范优化。



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新人群:泛90后年轻妈妈定义纸尿裤新消费

国家统计局数据显示,90后女性数量约达到9000万,他们之中越来越多的人开始面临婚育问题,这一年龄段的女性逐渐成为育儿主力军,多元的成长环境造就了新生代妈妈独特的育儿观,他们对育儿投入颇丰,育儿标准也不断升级。他们的“新”表现为高学历、高收入、高期待、自主学、不盲从


纸尿裤是育儿家庭的刚需商品,对母婴门店是重要的引流商品。在消费升级的大背景下,人均消费量有了很大的提升,在纸尿裤消费层面上,大多数的消费者对于对于中等或者偏上的价钱的接受能力较强。尤其在一二线城市,消费者对于纸尿裤的品质要求更高,高端纸尿裤的市场需求较大。同时,当下90、95后年轻一代的母婴群体成为主流,多元的成长环境造就了她们独特的育儿观,她们不盲目崇尚外资大牌,开始理性审视国产品牌。因此,门店在选品进货时,也需要改变策略,博取年轻父母认可与青睐。


此外,他们对国货的消费信心大逆转,对纸尿裤颜值设计更上心,追求高端也追求高性价比。



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新营销:直播卖货、在线化、数字化成为企业新常态与必选项

危机也是战机,疫情加速了线上化渗透,全民宅家生活让短视频&直播迎来快速爆发,直播卖货、在线化、数字化成为企业的新常态与必选项。纸尿裤商家在短视频直播中找到了新销路,也在探索数字化的过程中,提升了用户运营、企业运营效率。


例如今年618期间,30000家工厂上淘宝直播成了热门话题。其中就有广州纸尿裤产业带,他们不仅卖货,还直接搬出生产线,请出一线研发人员,让每位消费者都能看到优质货品的生产制造全过程。门店也开始试水直播带货,打出“买纸尿裤送口罩”等旗号,有效弥补因疫情关店带来的损失,还能更进一步的触达目标消费群体。

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