下沉市场消费冷知识：小镇青年更爱美，个护消费“北进南退”，鸡娃也疯狂

3月25日，淘宝特价版宣布进行战略升级，围绕吃、穿、用打造最具性价比的综合电商平台。

过去1年，淘宝特价版深度连接了1亿消费者和全国2000个产业带的120万产业带商家、30万家数字化工厂，以直供模式引领了性价比消费热潮。

在上线一周年之际，淘宝特价版发布了《下沉市场消费报告》。报告显示，在性价比消费风潮中，下沉市场消费开始多元化：追求美好生活成为主旋律，但也爆出消费冷知识，比如小镇男性更爱美，鸡娃也疯狂等现象。

直供模式让下沉市场消费者一面“左手消费升级，右手便宜好物”，一面向“买得实惠，过得体面”生活方式靠拢，用东西越来越讲究。

报告显示，全平台平均每天有上万人购买净水器；洗碗机也渐成热门，越来越多的消费者开始用好物装点美好生活。其中，植物盆栽成首选，收纳整理成新宠。

过去一年，电动牙刷无疑是个大热门。早在2020年疫情期间，淘宝特价版上新9.9元电动牙刷一天卖出20万支。截至目前，电动牙刷仍在下沉需求消费中保持了月订单增长1770%。

同样成为大热门的还有“网红神器”筋膜枪，月订单同比增长高达4980%，成为涨幅最大的爆款单品，而且，筋膜枪更受北方“挖煤工人”等蓝领人群偏爱，陕西铜川一度成为购买力TOP1城市。

以筋膜枪、电动牙刷以及由网红、母婴市场热度带动下的洁面巾还引领了北方城市个护类目消费热度，首次呈现消费的“北进南退”之势。就消费人群而言，小镇青年消费力更直观，而且男性更爱美，女性更有态度。

在吃喝领域，消费者越来越注重营养及身体管理，蛋白粉、麦片等成热门；小镇青年还爱上葡萄酒，他们更喜欢加强型等重口味。

另外，仪式感同样也在下沉市场中渗透，茶盘消费升温，花生、瓜子等零食消费逐渐告别散称购买习惯。

值得一提的是，随着2020年9月淘宝特价版与1688全面打通，下沉市场供给得到进一步丰富，“批零一体”让消费者有所需即有所买，文教用品消费尤其明显。

报告显示，和一二三线城市父母重视子女教育一样，下沉市场也开始“内卷”，愈加注重教育，定制化、个性化的学习需求量增大。

此外，下沉需求市场对休闲娱乐的追求呈现出多元化趋势。麻将棋牌等老派娱乐方式“输出”稳定，口风琴等“新风向”类产品消费表现不俗，“不仅爱听，还要会吹拉弹唱”日渐被更多人接受。