2021第四届上海国际个人护理用品博览会
The 4th Shanghai International Personal Care Expo 2021
2021年11月25-27日   上海新国际博览中心

“打败”海飞丝和飘柔,国产洗发水再次“夺冠”,一日狂销3.28亿

改革开放之后满目琳琅的日化用品进入我国国民的生活,比如过去很多农村地区的人用的洗手用品叫胰子,是一种含有猪胰脏和草木灰成分的复合洗涤用品,如今被香皂代替,更出现了洗面奶、护发素、护手霜等过去国人没有见过的新式日化用品,尤其是全球日化巨头宝洁和联合利华进入中国市场,中国的日化产业出现了翻天覆地的变化。

如今,中国也涌现了本国国产的四大日化龙头企业,分别是立白、纳爱斯、蓝月亮和上海家化,在单一品类方面,更是争奇斗艳。就以大家都会用到的洗发水为例,一般提起洗发水品牌,不少人脑海中都会第一时间想到海飞丝、飘柔、潘婷等品牌。

虽然提起品牌大家都能说出好几个,但鲜少有人能够判断这些品牌属于外资还是国产,比如大宝sod蜜和中华牙膏,实际上早就归属于外资了。

事实上,大多市面上售卖的护肤和洗发类日化产品都是来自宝洁和联合利华两家公司,这两家公司在中国日用化市场中占据70%以上的份额。其中,中国已经成为宝洁第二大市场,最大电商市场。

宝洁公司属于美国跨国企业,宝洁凭借多品牌策略抢占了不少国家市场,成为全球最大的日化巨头。宝洁旗下的品牌众多,各种价位的品牌都有。

可以说超市日用品区域半壁江山都被宝洁旗下的产品占据。例如,舒肤佳、沙宣、汰渍、佳洁士、海飞丝等皆属宝洁公司旗下的日化品品牌。

联合利华来自英国,这家企业是仅次于宝洁公司的第二大日化企业。在去年Q3季度中,联合利华在中国市场的营收就高达60亿欧元,中国成为了联合利华公司的最大市场。在品牌方面,联合利华毫不逊色宝洁,旗下有多芬、力士、中华牙膏、凡士林、奥妙等知名品牌。

这两大日化巨头凭借高知名度和多品牌战略,共同瓜分了中国七成以上的日化市场。不难发现,大多数人使用的洗发水品牌都属于这两家公司,那有没有一款实力和这两家品牌不相上下的国产洗发水品牌呢?

实际上,国产洗发水也曾在市场迎来过爆发式增长,例如主打脱发的霸王在线上销售中曾坐上洗发水销量第一冠军,不过从2018年开始霸王就走上了下坡路。

现如今在外资洗发水垄断市场的情况下,有一家国产洗发水企业逆风翻盘,再次为国产品牌夺回行业冠军位置,这款洗发水品牌就是阿道夫。

提到阿道夫,相信不少人对这个品牌都感到很熟悉,但很少有人知道这款品牌竟然是国产品牌,因为从名字来看这款洗发水品牌的名字确实很“洋化”。

据有关数据统计显示,阿道夫线上年营收突破15亿元,反超长年占据销售冠军的海飞丝和飘柔两大品牌。

去年双十一活动中,仅一天事时间,阿道夫线上销售额更是超过3.28亿元。阿道夫之所以能取得今天的成绩,和其主打高曝光、线上线下结合营销策略密切相关。

阿道夫非常擅长将品牌提高知名度,采用在各大热门综艺和影视剧中植入广告的方式,在短时间内迅速将这款洗发水知名度推到最高。

此外,阿道夫还非常注重线上线下共同发展。在线下,几乎每个商场和超市都能看到摆放阿道夫洗发水的柜台。

在线上,阿道夫除了入驻各种电商平台外,还联合各大主播进行直播带货,并在去年参加抖音好物节联合许多千万级达人提高产品销量。

可以看出,阿道夫之所以能取得今天的耀眼成绩,是因为它紧紧抓住互联网这一风口,将产品实现销量最大化。虽然阿道夫在这一阶段内险胜联合利华和宝洁,但依照阿道夫的发展来看,在下一阶段阿道夫很有可能再次成为一匹黑马,给大家带来惊喜。

结尾

外国的评测显示,中国的汽车已经不输给日韩,中国手机也逐渐被欧洲人广为接受,你还在相信国产洗发水质量不如国外吗?你愿意尝试购买国产品牌洗发水吗?

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