2021第四届上海国际个人护理用品博览会
The 4th Shanghai International Personal Care Expo 2021
2021年11月25-27日   上海新国际博览中心

进口儿童洗护品牌该如何在中国市场自处?

近日,《关于做好新旧化妆品注册备案信息管理平台衔接有关工作事项的通知》正式发布,进口品牌进军中国市场绝非易事。
中国作为世界第一人口大国,消费市场潜力巨大,因此也是进口品牌眼中的必争市场。
但是,进口品想要在中国市场站稳脚跟难上加难,水土不服时有发生。进口品牌的操作模式和经营理念,与国内消费市场存在一定的差距。

尤其最近几年,不少国外消费品牌因经营不善退出中国市场的品牌比比皆是,如美国知名服装零售品牌old navy、英国服饰品牌New Look、美国的快时尚品牌FOREVER21等。

在儿童洗护领域,新兴进口品牌想要迅速打开中国市场,也需要体系化打法与策略。
迅速找到精准消费群体是第一步。
相较于在中国市场深耕多年的本土或大集团的子品牌,海外新兴品牌,在品牌基础声量上,相差甚远。
如何在中国市场快速找到突破口?
首先,找到最精准的目标消费人群,是进入中国市场时遇到的首要难题。
“作为一个拥有海外知名度的韩国品牌,想进入中国市场,提高品牌知名度,通过线下和普通跨境电商难以快速触达消费者。”韩国国民级母婴洗护品牌 Milk baobab中国区总经理朱伟曾公开表示。
其次,找到目标消费群体后,在消费者心中建立品牌力也很关键。

法国儿童洗护品牌Enfance巴黎童年大中华区负责人Antony ZOU深有感触,他表示:“虽然品牌在国外已深耕多年,也有一点的消费人群基础,但是在中国市场知名度不高。因国内外消费习惯不同,特别是产品‘无塑封、非二合一配方,无香精调味,水漾质地,无发泡剂’等与众不同的特点,则需要长期与客户沟通和传播。”

再次,与消费者尽快建立“信任”关系,也是海外品牌必修课。
Evereden就是非常典型的案例,他们在选择入驻渠道的调研中就发现,消费者对于新品牌的信任门槛相对较高,在购买海外品牌时,往往会产生“是否为正品”的质疑,增加了转化难度。所以进口品牌想要提高消费者对新兴品牌的信任度,则需要依靠平台和媒介进行大力传播。
最后,降低供应链成本是海外品牌进入中国市场的重要支撑。
海外品牌相比国产品牌,在国际物流、仓储、进口关税成本上存在天然劣势,成本较高,并且有较高的‘进口成本’溢价,压缩了定价空间,而且在国货井喷的当下,存在‘性价比低’的质疑,这些都会削减品牌在中国市场的竞争力。
所以,品牌为了能够最大程度削减了这一供应链成本,借助平台优势为品牌在中国市场的定价空间,还能提高了更大的利润支持。

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