2021第四届上海国际个人护理用品博览会
The 4th Shanghai International Personal Care Expo 2021
2021年11月25-27日   上海新国际博览中心

黑科技纸尿裤迎来热潮 母婴市场细分领域蓬勃发展

在三孩政策及消费升级的背景下,年轻父母专业化育儿的需求迅速发展,他们的育儿新观念、消费新需求进一步推进了母婴市场朝着更细分化的领域发展。


近期,有记者走访我各大商业综合体发现,母婴专卖店数量增长迅速。不仅如此,市场上还涌现出越来越多的新品类产品,品类的逐步细化成为母婴市场的发展方向,产品功能和质量成为消费者的主要关注点,其购物渠道也呈现多元化发展。


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需求个性化 助推新品类涌现


随着人们生活水平的提高和物质的不断丰富,当下年轻父母对于母婴市场的诉求,已从实用、高性价比,不断向个性化和精细化转变。有机奶粉、黑科技纸尿裤、儿童洗护、哄娃神器、断奶奶瓶等几十种新品类接连出现,成为母婴市场消费的新增长点。


上周日,记者来到龙湖龙城天街二楼的一家大型母婴店,看到前来购买商品的宝爸宝妈们络绎不绝。儿童服饰、洗护用品、婴儿辅食、扭扭车、爬爬服等商品一应俱全。记者粗略数了一下,光是婴儿推车就有十多种。


该店工作人员告诉记者,“纸尿裤是畅销品,而且最近有很多高科技新品推出,例如鲸吸芯体、超薄材质、3D立体表层、添加润肤维生素等新概念产品,尤其最近适合夏季、夜间、游泳等场景的纸尿裤销量非常好。”



宝爸宝妈们对奶粉的选择尤其慎重,曾经一种奶粉吃到大的育儿方式早已成为过去式。不易上火、更接近母乳成分、营养元素更丰富的高端奶粉成为年轻父母的新选择。“洋奶粉、有机奶粉等高端奶粉销量上涨明显,特殊配方的奶粉也卖得挺好,如适度水解、乳铁蛋白、微量元素、益生菌含量等更为精细的需求都成为新的选择。”店内销售人员说道。此外,更加精细的辅食品类,拌饭酱、各种辅食油、果泥蔬菜泥、添加各类微量元素的有机儿童调料等产品也非常丰富。


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消费理念超前 高端需求突显


据相关调查数据显示,90、95后进阶为母婴消费主力军。他们崇尚科学养娃,舍得给孩子花钱,对产品的新趋势也较为关注,对专业化、高端化的养娃产品需求更高。


“现在的母婴产品非常丰富,目前我家庭支出的一半以上都在母婴产品,纸尿裤和奶粉消耗特别大。”90后年轻宝妈小艾笑着跟记者说,除了奶粉、蔬菜、水果等,乳铁蛋白和DHA等婴儿营养品也是她经常购买的商品,可以帮助孩子更好地成长发育。同为90后的宝妈吴女士也表示,“我给孩子买东西很舍得,价格不是主要考虑因素。我希望产品功能功效能够更加细化,更适合我的宝宝。”



在一家进口母婴店中,一瓶沐浴露大概300元、一个宝宝碗大概200元。但据店内负责人介绍,这样的产品销售量非常不错,来店消费的顾客并没有看到价格就感觉很贵,而是具体询问品牌和材质等,对高端产品的品质认可度较高。该店负责人表示,随着消费者迭代和消费行为的变化,高端产品的购买比重在逐渐提升,其主要原因是新生代父母们在养娃的同时也同样注重自己的感受,“他们在生活中对自己使用的产品就很讲究,对孩子所用的东西当然也同样讲究。”


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多元化发展 引领行业革新


在互联网能快捷地提供商品信息和育儿知识的状态下,线上平台和直播购物已成为更多年轻宝爸宝妈们的选择,人们选购母婴产品的消费渠道也更为多元化。


“我关注一些抖音母婴博主和相关公众号,她们会经常推荐一些亲测自用的好产品,对产品介绍也会比较详细,我买起来也很放心。”消费者孙洁向记者展示最近“种草”的各类婴儿产品,有洗护用具、儿童玩具、宝宝零食等,都是她通过刷各种直播视频和论坛挑选出来的。宝妈张薇也告诉记者,每当看到电商平台或主播发布母婴产品促销预告就很兴奋,都会早早地给娃囤货。“赶上这种活动会优惠很多,我之前在直播间给宝宝买的衣物和洗护产品,比平时便宜了几百块。”



随着消费渠道的多元化,为了更好地服务消费者,抢占市场,各母婴店和品牌也在快速提升行业专业度和增强营销策略。某知名母婴店负责人说,在新的消费趋势下,母婴渠道需要跟随消费市场变化的步伐,以消费者为中心,做好消费者体验和服务,才能不被市场所淘汰。“以前我们只管卖货,现在还必须掌握专业的综合技能,包括销售技巧、婴幼儿营养、育婴知识、游泳、早教等。”还有的母婴店将早教机构、摄影机构、幼儿园等异业联盟商家联合起来做推广活动,根据消费者需求,不定期组织插画、生日会、手工DIY等活动,开展多元化服务项目。

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