格局打开,洗衣凝珠的未来市场是你想不到的!

● 有人说:人的惰性推动了很多科技的发展。此话并不假。


洗衣凝珠算是衣物洗涤剂类别中新的剂型表达形式,且正受到年轻消费者的追捧和喜爱。


洗衣凝珠:是一种由透明水溶膜包裹着浓缩类的洗涤剂,水溶膜遇水后就自动溶解,释放出里面的浓缩洗涤剂




整个产品的技术点主要是外层水溶膜,它主要由PVA(聚乙烯醇)组成,是一种经特殊工艺处理加工、可通过自来水(不同的温度等级的水溶膜对降解水温有不同要求)迅速降解的新型环保材料在欧美、日本等国均得到环境部门认可。由于它具有环保特性,因此已受到世界发达国家广泛重视!


因为洗衣凝珠造型小巧可爱,通常会主打“超浓缩”、“一颗洗一桶”的标识,主要是由于凝珠中的洗衣液为浓缩类配方(即:高含量表面活性剂)。


但在国内,由于性价比、使用习惯、市场推广等原因,洗衣凝珠暂时还远远没有撬动衣物洗涤类产品的主流市场(如:洗衣液、洗衣粉等)。





“洗衣凝珠能改变行业格局吗?”


以往洗衣服的顺序是,依次往洗衣机的料盒槽里倒入洗衣粉、消毒液、柔顺剂……相对这些传统洗涤产品来说,现在新型的洗衣凝珠,每次只需放一颗在洗衣机里,就能满足之前好几种功能,节省一堆的步骤,关键还洗的干净,还能带消毒杀菌,柔顺,留香等功效,再加上凝珠本身颜值在线,轻巧方便,使得它的市场份额逐步提升。




自2016年在国内兴起后,中国洗衣凝珠市场规模就在不断的扩大。在淘宝直播、抖音、快手、小红书等平台的各种种草、推广之下,洗衣凝珠的线上销量得到了快速增长。


2020年10月-2021年9月洗衣凝珠总体销售额达13.7亿元,销售量超过2200万件。

2021年1-9月阿里平台洗衣凝珠总体销售额超过9亿元,销量超过1500万件,销售额同比增长24%,销售额保持较高速增长。


2021年线上洗衣凝珠热销产品关键词


· 除菌抑菌相关、香气相关、浓缩、除螨是热销洗衣凝珠的关键功效热词,尤其是各种与香气相关的关键词数量最多。


洗衣凝珠也在不断的更新功能化,从单腔(只注入清洁功能的洗衣液)到多腔(加入了柔顺剂、消毒液或香氛等不同成分),正好迎合了后疫情时代消费者对于清洁产品更多元细分的需求,也迎合个各种不同消费者的个人偏好需求。




例如,针对消费者杀菌、消毒的需求,在凝珠中添加消菌、杀毒成分;专门针对婴儿研发的洗衣凝珠,能有效抑制细菌和螨虫;对于肌肤敏感人士,推出温和不刺激的凝珠产品,针对对香味有偏好的,添加了大牌同款香味的凝珠产品等等……


多样化的产品、清新可人的外形与色彩,加上抖音快手、淘宝直播、营销优惠、低价拼团等营销方式的助力,洗衣凝珠逐渐走进更多消费者家中,进而让消费者认识到这款新型洗涤剂的好处,不断提高国内浓缩产品的渗透率。让更多消费者知道,高浓缩的产品,小小用量也能大大清洁力。


总而言之,洗衣凝珠这个市场将会不断的被打开,让国人接受,洗衣凝珠的的未来市场是你想不到的大!

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