个护行业深度分析,直销巨头如新背后的秘密

市场消费力的逐步释放,联动了个护领域的整体崛起。同样随着行业竞争的加剧,该行业也呈现出了进一步细分化的趋势,颜值经济与悦己经济不断升温,消费者们越来越倾向于使用方便快捷并且功能贴心的电子类个护产品,这也导致了原创的科技个护产品正在取代传统个护产品,并跃升成为市场的主力军。

如新研发的ageLOC LumiSpa创下全球销量记录,就是这一现象有力的佐证,这款洗脸仪的问世完全颠覆了过往人们对于日常护理的认知,省却了洁面乳、磨砂膏和卸妆乳液等各种洗护用品的繁琐操作,让洗脸变得更加简单高效,仅用一个机器搭配一管胶就能统统搞定面部清洁的问题,同时还能实现逆龄的抗老效果,无论是创新的护肤理念、还是新潮环保的包装,都让如新从众多的个护品牌中脱颖而出,并实现了护肤达人们相互种草的裂变式传播效果。同时针对消费者消费者行为和习惯的变化,如新也做出了相应的战略布局。

精品化和高端化

年轻消费群体无疑是个护市场的主力,观念改变和收入提高使得年轻群体更加青睐于科技感、时尚感和有个性有腔调的产品。如新针对该现象,主要从高品质、有品位、智能化等几个层面着手,将旗下产品进行了精品化、高端化地升级。其市场定位,更能满足消费者的深层需求,解决了消费者普遍关心的健康问题,同时使用起来又更加有趣,从市场的反馈来看,如新研发的这些产品也的确受到了消费者的喜爱。

“健康生活美学”理念

如新从多个维度,将“健康生活美学”理念融入了产品设计与技术开发。不仅有新潮有趣的电子类个护产品,同时也研发了许多保健品,例如销量居高不下的妍控胶原水光饮果味饮料,依托胶原蛋白肽成分的提炼,促进了人体对胶原蛋白的吸收,使得营养转化更具效率,配方科学温和,低脂、低糖、低卡,可以避免给身体造成负担,“内补外养”帮助消费者们由内而外地增强机体抵御能力,狠狠拿捏了“健康”这个概念,解决了更多个护方面遇到的痛点问题。

科研技术与人才团队

如新非常重视科研创新,拥有多项技术专利,例如ageLOC基因表达科技,全面洞悉了基因表达与维持青春之间的重大关系,直击老化根源,远远超越了针对老化表征领域的同行。并曾斥巨资建成NU SKIN全球创新中心,打造出了世界级的研发实验室。汇聚了全球顶级的科研设备和科研团队,全世界泰斗级科学顾问团保障了如新的不断创新。此外,如新还与全球专业院校和研究机构纷纷展开合作,全面开发面向全球的创新产品,进一步甩开与竞争对手的距离。

正因如此,如新在科技、人才、产品等表现上也屡获肯定,迄今囊括了数十项企业奥斯卡奖项“国际企业大奖 STEVIE AWARDS”。并数度获得直销业“最佳雇主”的称号,跻身了DSN全球百大直销企业排行十强。

无疑,如新的核心主要是体现在其技术含量上,以往整个行业的准入门槛相对较低,到如今市场竞争的加剧,高端技术将越来越多地渗透到这一领域,掌握了足够技术储备的如新在新一轮洗牌当中更具优势。

慈善建设

未来进一步巩固其社会影响力,如新在慈善方面的建设也不遗余力,2002年发起“受饥儿滋养计划”,通过持续性的捐助,形成救助链条,为全世界受饥儿童提供了健康成长所需的营养。2003年进入我国以后,NU SKIN如新还建了多所如新希望小学,结合教育与生产,打破贫穷地区恶性循环,帮助数万名贫困儿童圆了求学梦。如新(中国)在慈善事业中的突出贡献,五度荣获了我国最高慈善奖项“中华慈善奖”。

如新的慈善建设为社会作出了重要贡献,虽然早已取得了骄人的成绩,却依然不忘初心,持续践行善的力量,履行自身的社会责任。这也是一个庞大企业得以持续发展走得更远更广的重要精神支撑,所有企业都应当如此。

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