2022Q1淘宝天猫纸品/湿巾市场报告总结

淘天平台纸品/湿巾行业2021全年销售额约273.58亿元，月销售额约22.80亿元。整体销售趋势具有典型的电商平台特点。即：6月小幅受平台促销推动，11月受促销季大幅推动；12月至2月因促销结束的空窗期以及春节等原因销售额落入低点。

纸品/湿巾线上市场增长率波动较大，从2021年开始纸品/湿巾线上市场开始出现小幅下滑的趋势。

纸品/湿巾行业线上市场三大品类趋势概览

从三大品类区分后视角来看，生活用纸（抽纸，卷纸等）一直占据行业最高市场份额，2021年销售额达165亿元，护理用纸和湿巾用品销售额则达60亿元和48亿元。护理用纸（以棉柔巾为主）市场从2019年开始逐步扩大，并呈现出对湿巾用品的替代作用，整体市场走势稳健。生活用纸和湿巾用品市场则在近期出现萎缩趋势。

根据各大品类同比变动数据，生活用纸市场同比增长一直处于低位，湿巾用品和护理用纸市场也脱离了高增速，同样进入平稳增长阶段。

2021年纸品/湿巾&婴童湿巾&美妆类目下的TOP10品牌基本被主打生活用纸 – 抽纸的品牌所占据。作为消耗量大的日常用纸供应大户，维达，洁柔，心相印和清风占据共计28%的市场份额，而其中又不乏有一些异军突起的“异类”。Bcbabycare以318%的同比增速和目前高于3%的市场份额迅速跻身品牌TOP5，bc babycare主打母婴用品，通过婴儿湿巾/云柔巾/棉柔巾等产品打入赛道，目前与全棉时代一同占据纸品/湿巾高价位段市场。此外，主打保湿纸巾/云柔巾的corou/可心柔以37%的同比增长进入TOP10之列，同样值得关注。整体市场CR5达到31.5%。

纸品/湿巾行业高增长细分品类分析

从细分品类角度看，2021Q1滚动年中抽纸和卷筒纸分别为线上纸品/湿巾市场最大和第二大细分品类，且抽纸销售额为105.22亿元，远超出卷筒纸（40.53亿元）的两倍，近一年同比增长均为负数。

婴儿用湿巾，美妆棉柔巾，棉柔巾/洗脸巾（指常规棉柔巾）等类目位居其后。其中常规湿巾，婴儿棉柔巾等细分类目紧随其后，美妆棉柔巾，棉柔巾/洗脸巾同比增长分别为2.19%和-0.31%，其余品类同样处于负增长中。

保湿纸巾/乳霜纸/云柔巾和湿厕纸市场份额稍低，但超100%的同比增长令人瞩目。