2022年一整年，抖音平台个护类的市场规模超295亿元，全年同比增长达136%。这一现象说明在疫情的推动下，消费者在个人护理方面的意识提高了，越来越多消费者开始在身体护理、口腔护理等精细化领域改善自己。消费带动生产，此举推动了个护市场的升级与销售额增长。

2022年，在疫情反复、行业法规的逐步完善等外部因素影响下，一些个护品牌被不断洗牌，疫情在某种程度上加速了行业中弱势企业的“出清”。

2023年，疫情的放开让商家们的信心逐渐恢复，个护类企业如何才能抓住发展机遇？

基于一些上市公司及投资机构动向，个护行业在2023年有以下4大趋势：

一、拼科研，降成本

我国个护类产品的原材料大部分来源于进口，受物流及政策等因素的影响，原材料价格上涨。因此，个护类龙头企业将瞄准原料替代性技术，降本增效。

二、注重用户体验感

随着中国人均GDP的增长，在满足基本需求后，人们越来越关注个性化消费。品牌也要往更高阶层面去升级和细化，在满足消费者所需功效的基础上，更需提供设计、包装、气味、肤感、品牌文化等多个因素的综合性用户体验，以差异化获取消费者关注度，进而占据市场份额。

三、双管齐下才是硬道理

淘宝、京东等传统电商的根基虽然还在，但是在抖音等新渠道的崛起下还是遭遇了增长瓶颈。传统电商是按需购买，需要才买,而抖音等新渠道是兴趣电商，消费者在看直播或种草视频时，在视觉上引发兴趣从而激发出购买欲望，是因为喜欢和有兴趣才购买。因此，将传统电商与兴趣电商融合，同时线上与线下全渠道打通（品牌与消费者都越来越重视线下体验），才能抢占更多消费者心智。

四、爆品战略不可少

国海证券研报指出，打造具备品牌心智、代表性的明星单品或爆品，能够提升复购率，增强品牌“黏性”。这种战略虽然不是新玩法，但是实用性强，是销售额增长的重要支撑，是增加品牌知名度的重要举措。

2023年，个护行业的竞争更加白热化，拥有更强科技实力、深入上游供应链，在消费端有更扎实布局的个护企业才能从中突围。