2023年,个人护理行业该怎么走?抓住这4大趋势!

2022年一整年,抖音平台个护类的市场规模超295亿元,全年同比增长达136%。这一现象说明在疫情的推动下,消费者在个人护理方面的意识提高了,越来越多消费者开始在身体护理、口腔护理等精细化领域改善自己。消费带动生产,此举推动了个护市场的升级与销售额增长。

2022年,在疫情反复、行业法规的逐步完善等外部因素影响下,一些个护品牌被不断洗牌,疫情在某种程度上加速了行业中弱势企业的“出清”。

2023年,疫情的放开让商家们的信心逐渐恢复,个护类企业如何才能抓住发展机遇?

基于一些上市公司及投资机构动向,个护行业在2023年有以下4大趋势:

一、拼科研,降成本

我国个护类产品的原材料大部分来源于进口,受物流及政策等因素的影响,原材料价格上涨。因此,个护类龙头企业将瞄准原料替代性技术,降本增效。

二、注重用户体验感

随着中国人均GDP的增长,在满足基本需求后,人们越来越关注个性化消费。品牌也要往更高阶层面去升级和细化,在满足消费者所需功效的基础上,更需提供设计、包装、气味、肤感、品牌文化等多个因素的综合性用户体验,以差异化获取消费者关注度,进而占据市场份额。

三、双管齐下才是硬道理

淘宝、京东等传统电商的根基虽然还在,但是在抖音等新渠道的崛起下还是遭遇了增长瓶颈。传统电商是按需购买,需要才买,而抖音等新渠道是兴趣电商,消费者在看直播或种草视频时,在视觉上引发兴趣从而激发出购买欲望,是因为喜欢和有兴趣才购买。因此,将传统电商与兴趣电商融合,同时线上与线下全渠道打通(品牌与消费者都越来越重视线下体验),才能抢占更多消费者心智。

四、爆品战略不可少

国海证券研报指出,打造具备品牌心智、代表性的明星单品或爆品,能够提升复购率,增强品牌“黏性”。这种战略虽然不是新玩法,但是实用性强,是销售额增长的重要支撑,是增加品牌知名度的重要举措。

2023年,个护行业的竞争更加白热化,拥有更强科技实力、深入上游供应链,在消费端有更扎实布局的个护企业才能从中突围。