2023《TikTok美妆个护行业分析报告》重磅出炉

2022年是中国化妆品零售行业的拐点之年,零售总额跌破4000亿元大关,是13年来的首次下滑。随着国内消费者对化妆品支出的放缓,越来越多的美妆个护国牌选择出海寻找第二增长曲线,而新渠道如TikTok 等电商平台的崛起,也为出海者打开了无限想象空间。

2023《TikTok美妆个护行业分析报告》重磅出炉,掌握趋势加速出海变现!

超店有数利用平台优势与专业解析,聚焦2022年10月-2023年1月TikTok美妆个护的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察,并梳理出以下值得关注的四大趋势,分别为:

(1)美妆个护直播带货优势尽显,占据80%以上的市场份额

(2)保湿乳液、乳霜、面膜、精华成为满足泰国消费者高效美白诉求的产品

(3)印尼美妆护肤用户的消费习惯倾向于追求快捷、一站式购买

(4)TikTok小店以“本土化经营”为主,强调以贴合用户的消费偏好立身

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1.美妆个护一马当先,“消费者的生活方式”成为增量场

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从TikTok电商各品类销售额绝对值来看,2023年1月美妆个护以绝对优势霸居首位;从销售额增速来看,美妆个护2023年1月较2022年10月的销售额总增量占据品类第一。

整体来看,TikTok美妆个护的销售形势向好;而家电家具家装、图书&杂志&音频、爱好与收藏、宠物用品等能体现消费者生活方式的品类销售额出现暴增,消费者越来越愿意为他们认可的生活方式买单。

2.美妆个护直播带货优势尽显,占据80%以上的市场份额

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相较其他品类,美妆个护商品的属性多元,可以利用直播间以面对面种草的方式影响用户心智,主播可以根据用户需求和留言来灵活变动话术,进而向观众传达商品的成分功效、颜色质地、外观包装的趣味性和时尚性、使用方法等更为深度的内容,促成用户下单。

3.泰国为美妆个护的主战场,印尼、越南销售额占比提升明显

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从2022年10月-2023年1月美妆个护的销售额分布来看:

泰国市场是美妆个护的主战场,其2023年1月较2022年10月的市占率略有收缩,不过其销售额增量仍位居第二,整体销售形势向好。

印尼、越南、马来西亚在2022年10月-2023年1月期间发力明显,其2023年1月较2022年10月的销售额增速分别达119%、247%、121%,均高于美妆个护经营大盘增速,其市占率亦提升明显。

4.泰国市场:美容护肤断层第一,保湿乳液、乳霜、面膜、精华成为满足消费者高效美白诉求的主产品

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从2022年10月-2023年1月美妆个护各一级品类销售额分布占比来看:

美容护肤断层第一,占据38%的市场份额

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保湿乳液、乳霜、面膜、精华成为满足消费者高效美白诉求的主产品,”以白为美”在泰国是有大众消费基础的,消费者对“美白”的追求不仅仅是脸部皮肤变白,腿部、手部仍至全身都追求变白,要做到无死角变白。

5.印尼市场:美妆护肤的消费习惯倾向于追求快捷、一站式购买

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从面部护理套装、美妆套装的高销售额占比可见,印尼消费者对护肤美妆的购买习惯倾向于追求方便快捷、一站式购买

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印尼美容护肤细分赛道,美白、保湿、抗衰老功效及其相应基础成分成为美容护肤赛道的焦点。

TikTok小店以“本土化经营”为主,强调以贴合用户的消费偏好立身

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从2022年10月-2023年1月TikTok各类型美妆个护小店的数量和销售额分布来看:

本土店铺较海外店铺而言,无论是从数量还是从带货力均占据绝对优势,占比均超90%以上;

•从趋势来看,本土店铺的数量占比略有收缩,而销售额占比呈现增长态势,整体来看,本土店铺的平均带货力增长势头强于海外店铺。

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