女性个人护理市场竞争激烈,Free飞以年轻化定位主动出击

中国是全球最大的女性卫生护理用品市场,每年约有4.48亿女性处于生理期。近年来,我国的卫生巾市场规模稳步上升,市场空间广阔。据相关数据统计,2011年至2017年,我国卫生巾市场规模从262.8亿元提升至527.4亿元,CAGR达12.3%。

我国的卫生巾市场各大品牌百花齐放,形成了日系、美系及本土品牌三足鼎立的局面。2018年我国卫生巾行业销售量前四的企业分别是恒安、尤妮佳、宝洁和景兴,CR4从2010的22.8%快速上升至2018年的30.8%。美国市场CR4高达 76.7%,我国卫生巾市场的集中度仍有较大发展空间。

随着我国女性护理意识和消费能力不断提升,卫生巾需求端将进一步放量,预计2021年我国卫生巾市场规模将达到786亿元。

消费升级加速市场细分,产品升级叠加渠道快速发展,行业有望迎来新机遇。随着我国消费升级的持续,各大品牌不断推出新品,切入细分市场。其中的Free飞个人护理用品是广东景兴健康护理实业股份有限公司,该品牌自2004年面世以来,其卫生巾、卫生护垫、湿巾、护理液等受到越来越多Teenagers的喜爱。

品牌成立以来,Free飞在打造年轻女性个人护理定位上不断地深挖品牌价值,期间进行过诸多的品牌宣传活动去塑造大众的品牌印象。Free飞曾获得过2015 PCLADY时尚盛典上荣获“年度人气大奖”、2015 OnlyLady谁是天后时尚盛典“致柔私密呵护奖”,以及2015 OnlyLady谁是天后时尚盛典“最受少女喜爱个人护理奖”等诸多奖项。下面以Free飞2015年的系列活动为例,对其品牌定位塑造进行一个历史回顾。

2015年5月 ,Free飞开展了一场“寻找Mini Queen”的主题活动,官方微信首先发出Mini Queen失踪悬疑片,引起众多粉丝的好奇心,接着展开互动,用户在线上报名,再到线下指定地点搜寻线索获得奖品,让参与者们上演一场激情城市寻踪赛。

Free飞此次活动在全国28个城市中展开,总参与人数过万。线上报名,线下参与的互动模式让消费者淋漓尽致地体验到活动的创新和趣味,成功打造一场O2O狂欢活动,深度挖掘了O2O的核心价值。

Free飞策划的这一类互动活动,打通了品牌与消费者之间的距离闭合,同时也将品牌理念通过互动活动的方式进行了一次有效的传播,拉近了与消费者距离。

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2015年7月,Free飞“青春期女童夏令营”在中国妇女儿童博物馆举行,荣幸邀请到林妙可以及中国少年儿童新闻出版总社首席教育专家卢勤出席活动。

Free飞组织夏令营的意义在于通过活动和远足开启一扇探索之门,让50对家长和女童在夏令营过程中有效地搭建亲子沟通的桥梁,让女童们在青春期间培养期与家长的合作意识、沟通能力以及自理能力。这与Free飞自身品牌长期关注Teenagers群体所密不可分。

此外,线上推出了 “变新计”和“ 飞长体验 任性睡”两个微信互动活动,用户可以任意选择三种方式体验产品的包装全面升级过程,颜色多样化的展示了青春绚丽焕然一新的感受。而另外一个则是通过摇手机翻滚床单的互动来告知广大消费者420新品的诞生,引发了众多参与者的热情。

时间来到了2015年10月,Free飞携手可爱的泰迪熊卡通形象,在广州地铁体育中心站为行人提供了一场视觉上的盛宴。

Free飞为了宣传产品焕新装的主题,地铁的彩虹墙上有可以免费领取Free·飞冰箱贴,为大家营造愉悦搭乘环境的同时,也让消费者感受生活的纯粹与美好。

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如今,传统商超渠道也开始向电商平台转移,电商渠道的销售占比从2013年的6.5%迅速增长至2018年的15.3%。

产品升级叠加渠道拓展,国内女性个人护理市场在迎来新的发展机遇之外,伴随着竞争的激烈。Free飞于2019年签约火箭少女101吴宣仪最为品牌代言人,以年轻化定位主动出击,占据年轻消费者市场。

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