美国美容市场加速发展,TikTok平台功不可没
作为一个成长速度惊人的新兴平台,TikTok已经对多个领域产生深远的影响,特别是在美容领域,其带来的震动尤为明显。
在近期的一场采访中,Coresight Research分析师Aditya Kaushik就直言:“TikTok凭借其简短的视频、引人入胜的挑战和标签,以及始终围绕原始、未经过滤的内容建立起来的社区,已经成为(美国美容市场)无可争议的赢家”。
TikTok成美国美容市场无可争议的赢家 图源:Cosmetics Design
具体来说,Aditya Kaushik认为,TikTok不仅拥有巨大的用户流量优势,而且其独特的“社媒+电商”模式也与美容行业相当契合。
举个例子,该平台有一项流量活动叫做#TikTokMadeMeBuy,参与活动的用户需要分享他们根据TikTok视频推荐购买的商品,并与原视频进行对比。
Aditya Kaushik指出,这种活动转变美国的美妆个护行业的营销思路,在以前,美国许多美妆个护品牌都严重依赖视觉美学,消费者难以预想产品的实际使用效果,而TikTok却能提供详细的演示和前后对比视频,甚至能覆盖不同肤质、不同人种,大大提高了美容品牌的知名度。
值得一提的是,根据Circana的数据,在#TikTokMadeMeBuy、#mensskincare、#makeup等标签活动的带动下,TikTok美妆个护赛道火热,并且带动美国美容行业2023年的总销售额大幅增长14%,达到317亿美元,预计2024年还将进一步增长。
TikTok推动美国美容市场销售额增长 图源:Cosmetics Design
已成爆款制造机
毫无疑问,坐拥20.5亿用户,不断引领着美容行业潮流风向的TikTok,已经成为美国乃至世界娱乐与美容领域的佼佼者。
根据Dash Hudson和NielsenIQ公布的数据,今年2月份,TikTok旗下电商平台TikTok Shop已经跻身美国第九大在线美容和保健零售商,高于去年8月份的第22名,同样的榜单,TikTok在英国直接排到了第二。
并且NielsenIQ的数据则进一步指出,2023年8月至2024年3月,TikTok应用上的健康和美容产品销售额总计达到3.96亿美元,超越服装配饰类目排名应用内第一。
TikTok健康与美容类目销售额最高 图源:NielsenIQ
在美容赛道占据如此大的优势,TikTok自然也就成为卖家心中美容产品的绝佳销售平台。而该巨头也没有令各大品牌失望,自上线以来,其已经孕育了无数各美妆个护爆品,创造了一个又一个美妆销售神话。
以美国网红身体乳品牌Body Glaze为例,尽管不是什么国际大品牌,但Body Glaze的创始人Stormi却十分擅长TikTok营销,目前该品牌的相关标签#bodyglaze在TikTok上的浏览量接近1亿。
有意思的是,Stormi同时还是TikTok美区知名美妆博主,今年六月,Stormi在一场直播中以104.81万美元的数值创造了历史,成为首个在TikTok带货直播中实现“百万大场”的记录保持者。在这场直播中,Body Glaze品牌的身体乳小样套装销量突破1.2万套,目前该产品的总销量已超过2.47万套,累计销售额接近60万美元。”
Stormi单场直播GMV破百万美元大关 图源:Insmak出海营销
展望未来,随着技术的不断进步和市场的不断扩大,TikTok将继续发挥其在美妆个护领域的独特优势,为更多品牌提供业绩增长的广阔空间。当然,电商平台千千万,卖家仍需根据自身实际情况做出选择,毕竟适合别人的不一定适合自己。