随着全球社交媒体的广泛应用,中国品牌在海外的传播渠道愈发多样化,使得国货品牌在海外市场的认知也在不断提升。美妆个护类产品作为出海品类的排头兵,受到了众多海外消费者的喜爱。根据海关总署统计数据显示,2023年前三季度我国化妆品及护肤品出口额已超202亿人民币,同比增长47%。
虽然美妆个护类出海品牌面临着前所未有的增长机遇,但是同时也需要接受来自新市场中本土及欧美成熟美妆个护品牌竞争、本土消费习惯差异等多重挑战。
面对这一情境,营销人员应当如何通过调整市场策略来满足当地消费者的需求与期望,提升品牌知名度,实现市场份额的拓张呢?
放大同伴效应: 迅速搭建本地化营销网络
海外市场的扩张最突出的挑战来自于文化与地域的差异,能够让品牌真正融入本地市场从而实现本土化运营是众多出海品牌共同面对的难题。解决文化与地域差异本质上是在问如何让本土消费者更好地接受一个新产品,在消费者对新产品抱有不确定是否购买的怀疑态度时,哪些因素能够促使消费者做出购买决策?
“熟人的推荐”则是当下最能影响购买决策的要素,这里面包含了来自亲朋好友推荐、网友的真实评价、关注的博主测评等等。这些来自认识的人或信任的人之中的产品推荐,能够带动潜在的消费者进行购买,这就是“同伴效应”。
(图片来源:图虫创意)
出海品牌想要在新市场迅速建立起品牌知名度,同样可以利用并放大这一原理。通过与本地有影响力的营销伙伴合作获取消费者信任,从而实现将产品带入目标客群,建立品牌影响力点状辐射,再利用合作伙伴营销多类型营销渠道组合特性,将分散的点组成网状结构,进一步扩大品牌影响力覆盖范围:
提升运营效率: 运用专业高效的平台与工具
对于想要通过合作伙伴营销扩大品牌影响力、增强市场竞争力的品牌来说,可以考虑借助专业高效的平台和工具来弥补不足。对于缺乏人力或者运营经验不足的出海品牌来说,还可以通过寻找专业的营销机构来提供协助。
就像全美最大的美妆个护类零售商Ulta Beauty,在不断拓张的发展道路上遇到了增长瓶颈,迫切想要通过扩大合作伙伴营销的规模实现业绩的突破。
由于自身运营经验与营销资源的不足,Ulta Beauty通过营销机构与提供专业营销工具的平台impact.com的共同配合,最终为其合作伙伴营销项目招募了近百位多种类型的营销伙伴,整体合作伙伴营销项目收入提升了8%。
在这一过程中,Ulta Beauty又有哪些成功经验值得营销人员借鉴呢?
(图片来源:Partnerships Experience Academy)
(图片来源:Partnerships Experience Academy)
(图片来源:Partnerships Experience Academy)
在出海过程中,选择专业平台和工具能够帮助营销人员提高项目管理效率,进一步助力品牌扩大合作伙伴营销项目规模。作为全球领先的合作伙伴营销项目全流程管理SaaS平台,impact.com可以帮助品牌实现合作伙伴营销项目的统一高效管理。
从营销伙伴的筛选与招募、签约与计佣、营销项目全流程数据追踪,到营销项目绩效的优化等关键环节,营销人员可以从中找到优质的资源与专业高效的工具,通过优化合作伙伴营销策略加速品牌认知度的提升,实现更高效便捷的出海之路。 |